運動市場那麼好,為什麼Under Armour反而摔倒瞭?

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2016年第四季度, Under Armour 機能褲 及UA錄得瞭上市以來最差的季度業務, 結束瞭連續26個季度20%的營收增幅。 在時尚與運動結合得愈加緊密的“運動休閑風”時代, 這傢原本以性能和

2016年第四季度,

Under Armour 機能褲及UA錄得瞭上市以來最差的季度業務,

結束瞭連續26個季度20%的營收增幅。

在時尚與運動結合得愈加緊密的“運動休閑風”時代,

這傢原本以性能和科技感著稱的運動品牌,

還能繼續酷下去嗎?

盡管無數的市場報告、體育品牌和體育行業的創業者都在告訴你,愛運動的人正在越來越多,整個體育市場正在越來越好。但也是在這時候,一個原本風頭強勁的體育品牌卻因太過於專業化而出現瞭問題。

 

在2016年第四季度,UA Storm 外套及UA錄得瞭13.1億美元的銷售額,同比增長11.7%。但這低於瞭分析師預期的14億美元,並且是這個把耐吉、愛迪達兩分天下的運動服飾市場撕開口子的的品牌自上市以來第一次增長低於預期,而它連續6年平均每季度20%的增速也戛然而止。

 

在運動休閑風流行的當下,以緊身壓縮衣起傢、專註於功能性的Under Armour,遇到瞭上市以來第一次增速不及預期的情況。而在2014年,Under Armour曾超越愛迪達,成為全美第二大運動品牌。圖片來源 | Fortune

對於此,Kevin Plank不得不承認,這個由他一手創立、以緊身壓縮衣起傢的品牌產品太過以功能性為主。在美國當地時間1月31日的一次投資者電話會議上,身為公司CEO的Plank承認,Under Armour在產品的外觀設計上還欠缺時尚度。

 

那麼,為什麼在 “越來越多人愛運動”的背後,一個標榜專註提升運動裝備性能的公司會栽瞭跟頭?

都是“運動休閑風”惹的禍

在《第一財經周刊》去年的文章《耐吉VS愛迪達,誰在風口》中,我們提到瞭運動休閑風的盛行對運動服飾行業的影響。

在第三方調查公司NPD的統計數據裡,2016年美國銷量最高的三款運動鞋分別是愛迪達的Superstar、匡威的All-Star Ox Low和耐吉的Huarache,它們都是面市至少十幾年、並不具備太多最前沿的創新科技的產品,而這也是過去十多年裡運動服飾行業從沒出現過的狀況。

 

如果盤點一下過去幾年風頭正勁的運動鞋的代表,它們之中有愛迪達的椰子鞋、NMD,有在女星蕾哈娜的操刀之下讓PUMA重新得意起來的Creeper。

共同點在於,這些鞋在時尚界和Instagram這樣的社交網絡上的反響,遠遠大過瞭運動員對它們的背書。也正是因為這個原因,在時尚界嘗到瞭甜頭的愛迪達去年的股價幾乎翻倍,更加強調自己在產品性能上的超前性的耐吉卻被投行和分析師們下調瞭評級。

采用瞭BOOST技術的愛迪達NMD毫無疑問是過去兩年中最受歡迎的運動鞋,僅在2016年3月17日當天就賣出瞭40萬雙。愛迪達最近把BOOST技術引入另一經典鞋款SUPERSTAR中,用隱藏式BOOST大底代替橡膠材質。圖片來源 | Pinterest、adidasOriginals

Under Armour正在講的故事和運動時尚的關聯並不大。學生時代的Kevin Plank是一個狂熱的橄欖球愛好者,在一些早期的媒體報道裡,他從這項劇烈的運動裡找到瞭商機,那就是能夠快速排汗、讓身體時刻保持幹爽的緊身運動內衣,隨後他在1996年創立瞭以緊身衣為拳頭產品的Under Amrour,並讓它出現在瞭美國橄欖球和棒球的賽場上。

 

在一些營銷宣傳中,Under Armour把產品性能突顯到瞭極致,以吸汗滌綸紗線和尼龍為主要材料,甚至喊出瞭“棉是我們的敵人”的口號。這種類似“極客”的做法讓Under Armour一度成為專業裝備的代表,但它在最近大火的運動休閑風上卻沒有太大的動靜。

Under Armour從速幹的緊身衣起傢,強調產品的性能,極客式的宣傳風格一度讓它成為專業裝備的代表。圖片來源 | Under Armour

如今人們選一套運動裝備已經不隻是為瞭去踢一場球或者跑一次步,當逛街、聚會都能可能一身運動裝扮,甚至在健身房運動的年輕人彼此之間也要暗中較量一下誰穿的緊身褲更酷炫、誰自拍出來的照片更好看時,專註於強調性能的Under Armour就顯得沒有那麼有吸引力。

在路透社關於Under Amour第四季度表現不佳的報道裡,它引用瞭來自NPD的數據,稱在美國有四分之三的運動鞋都沒有被用於運動場合,Susquehanna Financial的分析師Sam Poser也說道,“Under Armour在運動場上表現優異,但它在年輕人面前還不夠酷”。

從小眾品牌到大眾品牌的硬仗

在Under Armour創立21年來的歷史裡,它最被人津津樂道的故事包括在2013年時從耐吉手中搶走瞭NBA球星史蒂芬·庫裡。

隨著2014-2015賽季庫裡成為NBA最有價值球員,並帶領金州勇士隊奪得瞭其自1975年以來的第一座NBA總冠軍,Under Armour的銷售額跟著一飛升天。

在2015年第四財季,“庫裡效應”讓Under Armour的鞋類銷售額同比增長瞭94.5%,此外,它還一度在北美市場將愛迪達從市場份額第二的寶座上擠瞭下去。一切都顯示著,這個曾經專註於做緊身衣的小眾品牌開始跟傳統大牌叫板。

 

2013年底,耐吉放棄與腳踝受傷的庫裡續約合同。庫裡隨後以550萬美元/年的合同金額轉投Under Armour旗下,並迎來職業生涯大爆發,這讓Under Armour的市值不斷上升。摩根士丹利分析師Jay Sole在2016年2月的一份報告中稱,庫裡對Under Armour價值140億美元。圖片來源 | thedrum

然而挑戰傳統大牌並不容易。

 

在運動服飾行業,相較於銷量更高的服裝,鞋類業務能給公司帶來更高的利潤,各個品牌也更樂於將最新的技術用在鞋上,以體現它們在技術創新上的優勢。Under Amour在2006年進入瞭鞋類業務,盡管至今後者的銷售也隻占到瞭品牌總營收的兩成,但它卻以每年不低於30%,成為Under Armour增長最快的業務。

 

進入球鞋領域,並以此作為重要增長點的代價是,Under Amour需要面對本來就是以運動鞋起傢的耐吉和愛迪達的強力競爭,在研發、贊助和其他市場營銷渠道上投入更多,不能再在偏安於自己最有特色的緊身衣的一隅。

而同耐吉、愛迪達每年在運動鞋上繁多的產品線、以及旗下簽約的體育明星的背書相比,涉獵范圍變得更廣的Under Armour也開始漸漸顯得平庸(從2013年到2015年,Under Armour還收購瞭三個健身和卡路裡管理類App)。在產品不夠時尚而不那麼吸引年輕人的同時,Under Armour在服裝以外的其他業務上,也沒有持續原本極客般的吸引感。

Under Armour先後收購瞭MapMyFitness、MyFitnessPal和Endomondo三個運動類App,它們可以記錄每日攝入的卡路裡、為使用者制定每日健身計劃,或記錄跑步、騎行等各類運動數據。和你平時用的那些,似乎沒什麼兩樣。圖片來源 | Sport Techie

這個新晉明星似乎被高估瞭?

人們似乎都熱衷於新晉明星總大品牌手裡搶走勝利旗幟的故事,Under Armour憑借緊身衣在市場站穩腳跟、從耐吉手中搶走明星運動員、在北美市場短暫擊敗愛迪達都屬於這一類。

由此而來的高期望值讓Under Armour的市盈率達到瞭48倍,遠遠高於行業平均水平的27倍和耐吉的24倍。最終,當Under Armour在時尚感上出瞭問題,而占到它總營收80%以上的北美市場業務去年銷售額僅僅增長瞭16%之後,投資者們似乎也想給它的高估值擠一擠水分——在2016年第四季度業績公佈後,Under Armour的股價下跌瞭20%,而在開年僅僅不到兩個月的時間裡,它已經成為標普500中表現第二差的公司。

到瞭二月,Under Armour的創始人Kevin Plank又給自己埋下瞭一枚炸彈——他公開支持美國新任總統特朗普,加入瞭特朗普的美國制造委員會,並告訴美國媒體CNBC“擁有一個親商派的總統對於整個國傢而言是一筆財富(Asset),人們應該抓住這個機會”。

商業人物在政治上站隊千萬要小心,Kevin Plank就是一個“引火上身”的例子。圖片來源 | Macro-Shopping

 

社交網絡上立刻就炸瞭鍋,有人已經發起瞭抵制Under Armour的運動,而就是這類運動當初逼得Uber的CEO Travis Kalanick 退出瞭特朗普的經濟顧問委員會,就連Under Armour自己的代言人也跟Plank唱起瞭反調。

芭蕾舞藝術傢Misty Copeland 在Instagram上提到她強烈不同意Plank最近對特朗普的評價,多樣化和包容性是她本人一直支持的東西。而Under Armour的當傢代言人、NBA球星庫裡則說,除非把“財富”換成“狗屁”,他才能同意Plank的說法(I agree with that description, if you remove the ‘et.)”

 

Kevin對極具爭議性的新總統的支持也許會讓Under Armour未來的業績更糟,但對於它如今的深陷泥沼,歸根結底的問題在於,與其說現在的人們更愛運動,不如說,他們更愛不管是通過運動還是什麼其他方式變得更好看、能拍出更多漂亮照片的自己。

文 | 黃瀚玉

如果你想知道強調時尚的運動休閑風是如何讓一個品牌回暖的,可以看這篇PUMA的故事:

|幫助差點被賣的PUMA成為爆款制造者的,隻有Rihanna和她設計的Creeper?|

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【本文來自微信公眾號“第一財經周刊”】

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NBA球星穿哪個品牌的球鞋,耐吉不再一傢獨大,

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和耐吉簽約,以不再是NBA球星的首選,眾多球星相繼選擇其他品牌 相信經常看球的小夥伴們都知道,籃球的所有比賽都需要著裝統一,全部都穿著統一的隊服,不一樣的地方除瞭他們的

和耐吉簽約,以不再是NBA球星的首選,眾多球星相繼選擇其他品牌

相信經常看球的小夥伴們都知道,籃球的所有比賽都需要著裝統一,全部都穿著統一的隊服,不一樣的地方除瞭他們的號碼之外就隻有他們腳下的球鞋瞭(當然長相除外哈哈哈)。正是因為每一位球員都會穿著不同的球鞋,因此有著眾多的球鞋品牌爭先恐後的和各大球星簽約,球員也願意和球鞋品牌簽約。從喬老大開啟瞭耐吉球鞋的輝煌時刻,改變瞭NBA的規則,到如今現在的NBA球員腳下的球鞋,出現瞭百傢齊發的局面,眾多的球員選擇瞭耐吉之外的品牌簽約,耐吉已經不再是一傢獨大的局面,地位雖然沒有被撼動,但也是大不如從前瞭。

那麼現在NBA的球星都穿那些球鞋呢?除瞭耐吉之外我們最熟悉的還有,愛迪達、Under Armour 斜背包及UA、AJ、李寧、安踏、匹克、銳跑、匡威等等,在今年彪馬也進去瞭NBA,並成功簽下瞭不少的球星。要知道一個品牌簽約瞭球星之後,球星的影響力越大,對於這個品牌的價值也就越大,下面就讓我們來一起看一下這些品牌的代表球星分別是誰吧。

首先我們先從最大的開始說起“NIKE”,耐吉最為目前聯盟中最大的投資商,擁有者眾多的品牌簽約明星,其中最為代表性的就是喬丹,如果沒有當初的喬丹可以說就沒有現在的耐吉,從喬丹之後耐吉還簽約瞭不少的著名球星,例如科比、詹姆斯、杜蘭特、歐文等等,他們都有著自己的簽名球鞋。

其次就是千年老二“愛迪達”,原來整個聯盟的球衣還是愛迪達贊助的,但是在去年卻換成瞭耐吉,這也是十分的無奈,看來在NBA的市場愛迪達想要趕超耐吉還需要一段時間。同樣最近幾年的時間耐吉的簽約明星也是大不如從前,前兩年輝煌的時刻有著麥迪、阿裡納斯等巨星球員,這兩年最出名的也就是羅斯和利拉德瞭,愛迪達在聯盟中的力度正在不斷地衰減,再繼續這樣下去愛迪達老二的位置也將不保瞭。

再其次的就要數著近幾年因為庫裡效應而瘋狂崛起的一個品牌“UA”,從前兩年的無人知曉,到現在成為著名的運動品牌,現在的庫裡和UA 運動側背包及UA就如同當年的喬丹和耐吉,因一個人而帶火瞭一個品牌。

下面要說的是我們喬老大的品牌“AJ”,雖然它隻是耐吉旗下的一個品牌,但在如今也是慢慢的強大起來瞭,其中更是在聯盟中簽約瞭不少明星,在現在最為代表性的就是保羅、安東尼、巴特勒、格裡芬。

最後就是一下畢竟暗淡的品牌瞭,如李寧、安踏、匹克、銳跑、匡威、彪馬等等,當然在這些品牌之中也擁有著出名的代表性人物,如李寧的韋德、奧尼爾,安踏的加內特、湯普森,匹克的霍華德,銳跑曾經的姚明,匡威曾經的韋德,最後不要忘記今年剛剛進入NBA市場的彪馬,更是成功的簽下瞭考辛斯這樣的全明星球員。

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由於國際銷售強勁Under Armour股價上漲23%_1

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由於海外銷售激增和促銷活動減少, UA 衣服 及UA股價周二大幅上漲,此前該公司公佈季度盈利和收入超過分析師預期。 該公司還提高瞭全年的盈利前景,不包括其削減過剩庫存和削減

由於海外銷售激增和促銷活動減少,UA 衣服及UA股價周二大幅上漲,此前該公司公佈季度盈利和收入超過分析師預期。

該公司還提高瞭全年的盈利前景,不包括其削減過剩庫存和削減成本的持續努力所帶來的任何影響。結果為投資者提供瞭一個跡象,表明零售商的扭虧為盈的努力在經過多年的零散銷售後得到瞭回報。

Under Armour 衣服及UA股價上漲超過23%。盡管公司繼續努力在美國發展業務,但截至周一的股票今年迄今已上漲超過25%。

根據Refinitiv對分析師的一項調查顯示,Under Armour第三季度的報告與華爾街的預期相比如下:

每股收益:調整後為25美分,預期為12美分

收入:14.4億美元,預期為14.2億美元

面對來自競爭對手運動服裝公司Nike,Adidas和Lululemon的激烈競爭,Under Armour一直被迫推出超出其知名性能裝備的新商品。但分析師表示仍有進展,北美仍然是一個弱點,一些品牌的運動休閑銷售放緩。

GlobalData Retail董事總經理Neil Saunders表示, Under Armour品牌仍然沒有專註並且讓客戶感到困惑,特別是在產品方面。 雖然這個品種有一些好的個人作品,但整個范圍都是一個沒有明確焦點或專業的大雜燴。

這傢總部位於巴爾的摩的零售商報告的凈收入為7530萬美元,即每股17美分,高於一年前的5420萬美元,即每股12美分。

不包括一次性項目,Under Armour每股收益25美分,高於Refinitiv調查的分析師預期的每股12美分。

凈銷售額增長2.4%至14.4億美元,超過預期的14.2億美元。

在北美,安德瑪表示,該季度收入下降2%至11億美元。據報道,海外銷售增長瞭15%,達到3.51億美元,占總銷售額的24%。其最強大的部分是拉丁美洲,其次是歐洲,中東和非洲以及亞太地區。

周二早上,首席執行官凱文普朗克在與分析師的電話會議上表示,該公司仍有繼續增加女性產品的空間。 我在2017年對我們的產品並不感到瘋狂。我們在2018年更喜歡它。我們對它在2019年的樣子感到非常興奮。

安德瑪表示,本季度服裝收入增長4%,鞋類銷售持平,配件收入下降6%。它的Curry 5和Project Rock 1鞋子是近期最暢銷的兩款鞋子。

毛利率上升20個基點至46.5%,高於分析師預期的45.8%。

Nomura Instinet分析師西蒙 西格爾(Simeon Siegel)表示: 我們一直註重收回利潤並專註於業務健康,並且庫存清潔,[毛利率]上升,我們相信公司正在這樣做。 研究報告。

展望2018年,安德瑪現在預計每股收益19至22美分,調整幅度高於先前預期的每股16至19美分。

鄭重

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Under Armour Curry 1 “Splash Party” 發售信息

在庫裡二代戰靴 Curry 2 按部就班發佈新款配色的同時,這款頗受關註的庫裡生日配色UnderArmourCurry1SplashParty 也即將同大傢見面。 由庫裡在生日當天上腳曝光,拿下 25 分 11 個助攻擊敗紐

在庫裡二代戰靴 Curry 2 按部就班發佈新款配色的同時,這款頗受關註的庫裡生日配色UnderArmourCurry1“SplashParty” 也即將同大傢見面。

由庫裡在生日當天上腳曝光,拿下 25 分 11 個助攻擊敗紐約尼克斯,加上這款UnderArmourCurry1“SplashParty”,都帶來瞭精彩的生日大禮。

以白色鞋身輔以藍色裝扮,細節頗為精細的小設計帶來十足的亮點,無論是鞋面的夜光效果,還是多彩內襯裝飾,無論是影像再現的鞋墊,還是帶有庫裡兒時照片的卡片,都以頗為特別的方式,為我們帶來一款精品鞋款。

將於 11 月 3 日正式發售,同時登陸 UnderArmour.com,但目前尚無 under armour台灣門市和Under Armour 中國地區的發售信息,我們將持續關註。

發售日期:11 月 3 日

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穿過都說好的 HOVR 到底是怎樣的緩震黑科技?

要問目前什麼緩震科技腳感最爽? 相信每個人心中都有自己的答案。 而從現在開始,也許你心中的答案會有所改變。越來越多同類新產品的亮相,讓我們大傢有瞭更多的 腳感之選。

要問目前什麼緩震科技腳感最爽?相信每個人心中都有自己的答案。

而從現在開始,也許你心中的答案會有所改變。越來越多同類新產品的亮相,讓我們大傢有瞭更多的 “腳感之選”。

今年 2 月,under armour 門市和Under Armour 發佈瞭最新研發的緩震新科技 UA HOVR,不少小夥伴一時間上腳,給到的結論都是出奇的一致:腳感驚艷!

小編的實際感受也是如此,不僅全新緩震科技讓人刮目相看,外觀顏值和細節設計,也都暗藏驚喜!

▽ Phantom 紅色配色已經斷碼

到底什麼是 HOVR?

HOVR 是 under armour 台灣門市和Under Armour 繼 Micro G、Charged Cushioning 後第三代王牌緩震科技,由核心緩震材料Energy Web 能量網兩大重要元素共同構成

核心材料源自全球第二大化工企業陶氏化學(Dow Chemical Company)的 INFUSE OBCs 配方,具有比傳統 EVA 發泡材料更軟彈更耐久的特性。

相比於 UA 之前的 Charged 緩震,HOVR 的重量減輕瞭 10%,力量反饋增加瞭 15%,壽命則提升瞭 40%!​

與一般緩震材料鑲於中底不同,UA 將緩震材料包裹在特制的 Energy Web 中,這個強力壓縮能量網就扮演著關鍵性的角色。

穿上什麼感覺?

當我們清楚瞭 HOVR 到底是怎樣一種緩震科技後,自然最關心的它腳感到底如何!

像踩在柔軟的彈簧上一樣,這是小編最直接的上腳感受。

當核心緩震材料吸收足部沖擊的時,能量網格強韌的特性則提供額外的動態支撐,確保緩震與反饋充沛且靈敏,使其不僅擁有柔軟的吸震表現,幹脆直接的回彈反饋更會讓你印象深刻。

搭載 HOVR 的兩款首發鞋型

在 Under Armour 於上海舉辦的 HOVR 發佈會上,正式發佈瞭兩款搭載 HOVR 緩震科技的新品跑鞋,分別是側重於充分緩震的 HOVR Phantom輕盈透氣的 HOVR Sonic,而他們之間有哪些特性與區別? 往下看吧!

HOVR Phantom

采用激光打孔的 Microthread 鞋身通風透氣,搭配織物襪領和後跟 TPU 穩定器,提供雙腳充分穩定的同時,更帶來柔軟舒適的包裹體驗。

中底 HOVR 采用開窗設計,不僅迎合科技可視化這一大趨勢,更進一步減輕瞭鞋身的重量,讓你真真切切可以感受到 HOVR 的存在。

鞋墊采用帶分區模塊的 SpeedForm 2 技術打造,非常柔軟且透氣性出色,帶來由內而外的全方位緩震表現。

HOVR Sonic

定位於清透敏捷的 HOVR Sonic,從佈滿超大透氣孔的復合織物鞋身,就能感受到它是一款註重速度的緩震跑鞋。

側窗可看出緩震材質分佈於後掌區域,保證緩震的基礎上,又為追求速度的跑者提供充分的前掌相應與支撐性。

白金配色日常穿搭也是毫無難度,輕松又清爽。

除此之外,兩款全新跑鞋均配備瞭高敏感度藍牙內置芯片,可與鏈接 UA RUN 手機程序互相關聯,精準記錄跑步數據。無論你是跑步發燒友還是隻為減肥塑形,都能通過 APP 定制自己的訓練計劃。

總結 & 入手建議

出色的緩震回彈反饋是 UA HOVR 給人最深的印象,建議還在猶豫的朋友,可以去身邊專櫃試穿一下,親身體驗這個 UA 全新黑科技所帶來的獨到感受。

目前這兩雙搭載 UA HOVR 全新緩震科技的新品已正式登陸 Under Armour 官方網站、天貓旗艦店及各大線下店鋪,尺碼不偏,按照平時正常碼入手就好

襪套鞋身的 HOVR Phantom 定價 ¥1199 RMB,輕盈透氣的HOVR Sonic 則為 ¥999 RMB,在頂級緩震系跑鞋領域中算定價非常親民

▽ 小編穿著的 UA 服裝均在 UA 官網有售

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